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行政院為解決「五缺」中的人才、人力雙缺，把「新經濟移民法草案」列為立法院本會期最優先法案之一；政務委員兼國發會主委陳美伶已完成草案審查，可望在下周行政院會討論通過，將送請立法院審議，力拚在本會期完成三讀。最新完成審查的新經濟移民法草案，除了規範外國專業人才、中階技術人力及海外國人，也把目前散見於各項法規的「投資移民」納入，整合成一部完整的「經濟移民」法律。我國已施行「外國專業人才延攬及僱用法」，新經濟移民法草案除鬆綁現行外國專業人才工作資格、建立多元僱用條件、雇主條件，以及取得永久居留權年限；為解決國內產業中階技術人力不足問題，特別參考國際做法，規畫聘僱具中階技術工作能力僑外生、基層外國人員，以及直接引進具中階技術工作能力外國人。但中階技術人力皆需符合一定薪資水準及工作資格認定，並訂定總量管制及產業別配額。其中，外國中階技術人力薪資水準，以最近一年度職類別薪資調查之總薪資第七十分位數額加權平均計算，避免影響國人就業機會及薪資水準。此外，審查通過的草案，也將外國中階技術人力的永久居留條件，由連續居留七年縮短為五年，與外國專業人才一致，但仍需符合相當財產或技能，足以自立等條件。更多udn報導到黃昏市場買麵包果腹 一個習慣救了她超大手筆！ 為什麼日本74家報紙全版廣告都是她？真心換騙局！無辜女遭警監控7年 交往多年才知他是臥底日本玉女偶像出國玩很瘋 照拍照露有看頭

繼聯合國消除種族歧視委員會今年八月發表報告指出，中國估計多達100萬名維吾爾穆斯林可能在新疆遭到秘密關押之後，國際媒體近期紛紛報導，這些鎮壓已經波及到兒童，許多孩子因此被送進國營機構。國際人權組織「人權觀察」十月十五日呼籲，中國政府應該釋放這些被送進孤兒院的新疆兒童，讓他們早日和親人團聚。「人權觀察」報告指出，根據可靠估計，由於中國在新疆實施所謂的「嚴厲打擊暴力恐怖活動專項行動」，大約有一百萬突厥裔穆斯林被非法拘押在政治再教育營，還有些人被關進看守所和監獄，人數不明。「人權觀察」中國部研究員王松蓮女士今天在接受本台專訪時指出，百萬人遭到關押勢必對維吾爾社區和他們的家庭帶來巨大衝擊，『(原音)如果很多父母被放在這些非法的再教育中心的話，對兒童的成長來說影響會非常大。』人權觀察指控，中國當局正以殘酷手段，把新疆因為政治因素被押人士的孩子送進國營收養機構，政府表面宣稱要維護兒童福祉，實際上卻使這些兒童被迫與親人分開。根據2017年1月下發的政策實施指導原則，新疆自治區政府鼓勵各級官員「引導」孤兒到國營機構收養，按照新疆自治區的政策，孤兒是指「父母死亡或失蹤的兒童」，但有些地區卻把父母之中有一方被長期拘押或監禁的兒童也納入。王松蓮指出，這些兒童有如遭到變相懲罰，就算兒童需要照顧，也應該是交由親人在家庭中照顧成長，而不是集體放到孤兒院。另外，更令人擔心的是新疆當局正在實施的「民族團結一家親」政策，每兩個月就有中共官員到穆斯林家庭「同吃同住」五天，官方的說法是進行黨的教育和社會主義價值觀宣傳。王松蓮特別提醒注意可能對兒童發生的性侵害，她說，『(原音)有一些來探訪的政府官員或者是幹部，他們是成年人有男有女，但是在家的小孩有些是女孩，我們擔心會有性方面的騷擾或者是虐待。』人權觀察呼籲，各國政府應該施壓要求中國立即改弦易轍，以減輕相關政策所造成的長期傷害。

受惠於企業財報亮眼、經濟數據穩健，週二美股反彈；今 (17) 日歐股盤前，指數期貨漲跌互見，歐洲 Stoxx 50 期指漲逾 0.2%。台北時間週三下午 2 點 24 分，Investing.com 數據顯示，歐洲 Stoxx 50 指數期貨上漲 0.28%，英國 FTSE 100 指數期貨下跌 0.02%，德國 DAX 指數期貨上漲 0.02%，法國 CAC 40 指數期貨上漲 0.29%。投資人聚焦稍晚登場的歐盟峰會，預料英國脫歐，將成關鍵議題。昨日美股盤前，摩根士丹利和高盛，先後公布第 3 季財報，表現皆優於預期；另一方面，美國 9 月工業生產，連續第 4 個月呈現正成長，使市場情緒更加樂觀。美股週二收高，道瓊工業指數收漲 547.87 點 (2.17%)，至 25798.42 點；標普 500 指數收漲 59.13 點 (2.15%)，至 2809.92 點；那斯達克指數收漲 214.75 點 (2.89%)，至 7645.49 點。受美股大漲激勵，週三亞股隨之反彈，上證指數漲逾 0.7%，日股、韓股收漲，台股開盤一度重返萬點，但終場收跌 1.96 點，收在 9979.14 點。

[新頭殼newtalk] 鴻海即將在明天現金減資20%開始停牌，舊股票今（17）日最後交易，市場觀望氣氛濃，外資更是連續9個交易日賣超，收盤股價直接摜破70元、創下7年來低點。鴻海今天是減資前最後1個交易日，股價今天在盤中遊走平盤附近，但在最後一盤爆出超過3萬張的大量，急殺摜破70元大關，終場大跌3.27%，收在68.1元，創下7年新低價；也因為減資，鴻海自明天起開始停牌，新股於26日掛牌交易，當天開盤參考價82.6元，股東每股將收到2元的股款。鴻海今年首度辦理現金減資，減資金額346.57億元，儘管鴻海9月及第3季營收交出漂亮成績，不過近期外資法人籌碼鬆動，從10月迄今，外資法人累計賣超鴻海13萬1906萬張，三大法人累計賣超鴻海13萬4908張。法人指出，鴻海停牌股價觸低，除了台股近日回檔修正，連續3個交易日收盤未收復萬點大關外，外資法人連續9個交易日賣超鴻海，市場觀望氣氛濃厚。此外，第4季和明年上半年產業景氣狀況混沌未明，美中貿易戰陰霾未解，也影響散戶投資人參與鴻海減資意願，心態相對保守。法人表示，鴻海旗下工業富聯近日持續跌破發行價，股價從波段高點回落迄今幅度超過5成，也讓外界更關心鴻海集團在中國大陸布局的進展。

娛樂中心／綜合報導音樂人袁惟仁傳出在上海跌倒送醫的消息之後，線上好友藝人紛紛擔心不捨，而感觸最深的正是他的前妻陸元琪，據傳今（17）日他受傷陸元琪也是立刻收到消息，並透過經紀人表示「會在明日工作結束後，飛往大陸陪伴」，不過最新消息是，陸元琪也取消了明天的工作，準備搭乘一早班機前往上海。▲袁惟仁曾在大陸工作多年，卻也生疏了自己的家庭。（圖／翻攝自微博）11年前袁惟仁透過節目《超級星光大道》當評審在兩岸三地暴紅，因此受到大陸節目的賞識，開啟了他的「小胖老師大陸之旅」，但儘管發現大陸的薪水是台灣的好幾倍，遙遠的距離也成袁惟仁與陸元琪，兩人感情生變的開端，之前袁惟仁受《鏡週刊》專訪曾表示「好像我過多介入已經不適當了，當時我以為可以用我的努力來彌補這些缺憾，但事實不然。」，後來兩人在2016年底離婚，關係也只成為「孩子的父母」，不過隨著離婚之後，袁惟仁似乎才開始知道「如何當個爸爸」，但付出的代價卻相當沉重。▲袁惟仁與前妻陸元琪兩人在2016年底離婚。（圖／翻攝自微博）儘管之後還發生了袁惟仁載女學生的事件，今日聽聞袁惟仁跌倒腦出血的情況，陸元琪依然二話不說，放下手邊工作，陸元琪經紀人表示「因為晚間的班機都客滿，所以陸老師應該會在明（18）日一大早飛。」，目前袁惟仁手術情況也尚未明朗，讓粉絲與網友都相當緊張。（編輯：邱于倫）更多三立新聞網報導沒錢付小孩學費 前妻憶袁惟仁鼻酸袁惟仁曾想資助兒子出國 陸元琪說…陸元琪掛心袁惟仁 明抵上海探視曾曝對袁惟仁心動瞬間 前妻喊瞎了眼

高雄市長選舉，藍綠選情是否真的反轉，雙方都低調面對，但原本都在最後關頭，才會幫忙輔選的陳其邁太太，在這場選舉除了14日的3萬人大會師首度跟先生合體露臉，現在也提前啟動輔選行程，夫妻倆分開跑行程，但被問到是否選情告急，她仍對先生很有信心，提醒選民要理性判斷，甚至還不忘酸對手韓國瑜，像是需要舞台的脫口秀藝人。主持人：「謝謝，陳其邁的太太本人在這裡跟大家拜託，謝謝感恩。」綁著小馬尾，笑容可掬，要不是綠色背心上，寫著＂牽手＂2個字，恐怕很多人不知道，她就是民進黨高雄市長參選人陳其邁的太太吳虹。主持人：「其邁的太太本人在這裡，跟大家問好，祝大家生意興隆。」有別於一般政治人物的配偶，來到熱鬧的黃昏市場，吳虹態度溫柔，語氣和緩跟選民拜票，有不少人看到她伸出雙手，才嚇一跳急忙伸手寒暄，直到遇到熟識友人，才終於態度放鬆熱絡打招呼。記者 vs. 陳其邁夫人吳虹：「委員有點瘦，有沒有幫他補身體呢，補身體嗎，他如果肯吃的話都有啦，他很挑嘴。」會下廚幫家人補身子，還自爆陳其邁挑嘴，但今年52歲的吳虹，其實跟陳其邁是中山醫學院同班同學，本身也是婦科醫師，專長不孕症，現在是診所負責人，平常就工作忙碌，雖然是政治人物的另一半，但吳虹鮮少在公開場合露臉，以往選舉，只有在最後關頭才會出現在選舉場合。陳其邁夫人吳虹：「我不覺得（選情危急）耶，我覺得如果是生活在地的人，那個感受最清楚，五五波都是網路上講的，我個人（對韓國瑜）意見啦，我覺得他應該是一個，需要舞台的脫口秀藝人。」雖然輕鬆看待陳其邁選情，還開了對手玩笑，但這次她除了14日在3萬人的大會師，跟陳其邁合體出現在舞台，如今夫妻倆又各自向選民拜票，也讓人看到這次高雄市長選戰的激烈，各種關鍵策略都得要提早精銳盡出。更多 TVBS 報導韓國瑜粉絲團遭停權？ 網友怒批離譜賤招 不怕空投部隊威脅 陳其邁自信「我一定贏」 民進黨代表、里長挺「韓」 「陳」回：也有藍營支持

草根影響力新視野  祈懷秋11月24日的選舉是公投法修正以後第一次舉行的公民投票，中選會的立場原本應該是鼓勵全體公民一起關心公共事務，體驗主權在民，但是全民執政的民進黨把中選會視為囊中物，用來遂行政府的意志，中選會被矮化成可以隨意操弄的機構，主委陳英鈐中選會的角色扮演可謂忠心耿耿，不負所托，被稱為鷹犬好像恰如其分。中選會完全違背獨立、中立的立場，所以在做決策的時候當然就無法秉持公平正義。中選會爆紅，天天有新聞，因為主委很樂於製造新聞，享受鎂光燈的滋味，受媒體訪問還會哽咽，還淚灑國會，被譏之演很大。老實說，真正想哽咽的是手無寸鐵的老百姓，飽受中選會不公正的霸凌待遇，他們的委屈和鬱悶中選會懂嗎？戶政機關還沒有查核完畢，中選會就迫不及待的對外發表國民黨3項公投超過6成抄寫，是空前絕後的紀錄，接著又發表國民黨的連署案死人連署很多，所以中選會要提告，後來所有的公投提案都有死人連署的問題，中選會低調處理，只說依法對所有的提案都會提告，針對性的抹黑國民黨目的也達到了，可以對高層表功。過去的公投案都有死人名字被拿來連署的案例，政府依法剔除就是了，大張旗鼓地召開記者會，可謂司馬昭之心路人皆知。(圖片取自:蔡英文 Tsai Ing-wen)公投綁大選，選票怎麼領是個學問。根據過去的經驗，大選的票會比公投票多出幾百萬份，如果選票同時領，肯定可以增加民眾投公投票的機率和誘因。但是中選會這次的規劃是分開領票，先投完大選再去領公投票，民眾可以選擇領或是不領公投票，這樣就過濾掉很多人因為不清楚、或是不想、或嫌麻煩等理由不投公投票，如果中選會的立場是站在主動和鼓勵民眾投公投票，那就應該一次同時發大選和公投的選票，這是具有象徵意義和實質的意義的，中選會以選務方便為理由決定分開領票分段領票，要達到490萬的同意票是很難的天險，在這裡就先設門檻來攔阻達標，中選會用技術上的杯葛公投案成案過關，太狠了。下一代幸福盟批評兩階段投票是「程序錯誤」，其實中選會自己最清楚心懷意念在耍什麼陰謀。另一苦主就是黃士修以核養綠的提案，一開始黃士修在符合法定程序的情況下要補件被中選會拒絕，絕食抗議當然撼動不了中選會，民進黨政府的廢核主張政策，以核養綠當然是政治不正確，連原能會都出來說台灣沒有以核養綠的任何可能，因為民進黨2025的廢核已經在電業法載明，中選會對這個提案當然好好的伺候。黃士修送件的時候戶政單位就剔除1459份沒有簽名的連署書，現在竟然宣稱有9492份沒有簽名，所以宣布以核養綠還差法定門檻兩千多份，黃士修申請調閱不合格聯署的證據，如果中選會光明磊落就應該核准他的訴求，中選會拒絕是在怕什麼？中選會這樣只會起人疑竇，黃士修嗆聲，他合理懷疑那就是作弊。中選會舊時頻頻搞這麼多小動作。陳英鈐把原本是冷衙門的中選會主委角色演得活靈活現，歷屆中選會主委沒有人像他如此忠於黨派，這次公投案太多公務人員都不太願意擔任選務人員，因此招聘困難，到處求爺爺告奶奶，甚至還出現「結草銜環來報恩」的求救信，拜託人出任選務人員，這個描述還很適合來形容中選會主委陳英鈐，他可說是今世來對蔡英文結草銜環報恩，以至於不拘形象，不顧應該獨立中立超然的立場，只對政黨效忠。台獨和廢核只剩謊話和神話更多論壇文章 空姐離婚沒贍養費，不論多幸福，女人要有工作 韓國瑜還需要柯文哲嗎？ 民進黨全台市議員選情拉警報？ 沒打算離職，還是要持續面試？ 一天拚四工作 陸配的斜桿人生

自行車整車廠愛地雅 (8933-TW) 今 (17) 日宣布，完成 4 億元股本私募現增案，募集 3.04 億元，將進行財務結構改善，愛地雅本次私募獲富喬(1815-TW)2.62 億元認購其中 86% 額度，富喬因此成為愛地雅的第一大股東。富喬原持有愛地雅股權約 1.29 萬張，持股比例 7.16%，持股比例排序在張平沼家族的國領投資 7.48% 之後，但目前愛地雅董事長及總經理，由富喬法人代表張元賓擔任， 而愛地雅本次 4 億元股本私募案獲富喬 2.62 億元認購其中的 86% 額度後，富喬因此對愛地雅持股張數達 4.74 萬張，持股比例重跨越 2 成，達 21.52%，成愛地雅的第一大股東。愛地雅本次 4 億元私募案現增案以每股 7.6 元發行，共計取得 3.04 元資金，今日愛地雅股價收盤 7.62 元，至第 2 季底止每股淨值為 14.59 元。隨著歐洲市場電動自行車市場需求成長，巨大 (9921-TW) 投資東歐匈牙利投資 1500 萬歐元 (約新台幣 5.3 億元)，在當地設立新廠，並在 7 月動工，愛地雅原已在東歐波蘭廠設廠，目前也因應市場需求改變，規劃在該廠擴大電動自行車的產能。愛地雅波蘭廠設立近 20 年，設計產能為年產能自行車 10 萬台，先前因客戶端需求，而在該廠從事小量電動自行車生產，目前因整體歐洲市場的電動自行車需求提升，預計將在該廠擴大電動自行車的生產規模。愛地雅今年上半年稅後淨損 8714 萬元，虧損金額較去年同期的 3398 萬元擴大，每股淨損 0.49 元；累計 1-9 月營收 29.76 億元，年增 2.35%。

作者：吳開／日日升，日日學很多人知道我要做「跨境品牌」、建立「跨國團隊」的時候，都告訴過我「台灣不可能」、「你又不是賈伯斯」、「有多難你知道嗎？」⋯⋯等等。 但是我知道，每個經典品牌的故事，起源都沒有「上天托夢指示」、「有天佛光滿照、靈感乍現」，或是「真神降下救主、注定成為偉人」等橋段。 絕大部分成功的品牌，都只是從「碰到了一個問題，然後想辦法解決問題」開始的。 就像愛馬仕（Hermès）的「柏金包」（Birkin bag），是目前全世界最知名也最昂貴的品牌女用包之一。但它當初之所以被創造出來的故事，其實並沒有多偉大神奇：有天英國女藝人珍．柏金（ Jane Birkin ）在坐飛機時，鄰座是當時的愛馬仕執行長 Jean Louis Dumas ，兩人因為 Jane 使用的愛馬仕筆記本內頁鬆脫而結緣。接著柏金小姐又向愛馬仕執行長「客訴」，她需要更方便使用的外出袋子，全世界第一個柏金包才這麼誕生。 而我的故事，也是從碰到一個難解問題開始的⋯⋯。 在外銷上，我們曾經也很失敗 在先前的文章《身為中小企業第二代，我背水一戰的覺悟與成績：不再甘於代工，轉型品牌、進軍日本！》中，提到過去幾年，我在傳產公司轉型和外銷上的一點成績。 但其實，早在更久以前，我老闆、也是我父親，就有過「進軍國際」的嘗試了：當時，因為如前文所述的代理商壓價，加上景氣開始趨緩、銷售成長遇到瓶頸等問題，公司想嘗試開拓海外市場。 但接下來老闆、資深員工帶著產品，循過去許多傳產台商都會做的模式：到各國參展，試圖開拓更多商機。但由於每個國家有截然不同的市場需求、業界競爭模式、與當時公司的品牌概念尚未發展⋯⋯等原因—— 其結果就是用了 5 年的時間，共花超過 2 百多萬新台幣，到最後海外業績還是 0 。 老闆是傳產起家，當時深感外銷的艱難，因此乾脆放棄。決定繼續待在台灣發展⋯⋯。 2016 年，企業持續陷入外銷困境時，我 27 歲。我 22 歲進公司，從一人業務開始做品牌轉型，到台灣市場成長為數十人的業務行銷團隊；透過電商通路的經營，在去年更創下營收翻倍、內銷 1.6 億年營業額的成績。（當中有很多是後來海外取經的成果，後面會談到） 這時我心中出現了一個問題：「花了 5 年，一手精心打造出來的品牌，難道就只能這樣一輩子待在台灣嗎？我們的產品這麼好，海外這麼大的一片無窮市場，我們就要這樣放棄了嗎？」畢竟，我可是要成為「海賊王」的男人呀！（怕有長輩讀者不知道，是漫畫《海賊王》（ONE PIECE），不是真正去當海盜或山寨別人產品） 單程機票的冒險 於是在 2016 年一個陽光普照的午後，我下了決定：我整理好行囊，向老闆說明我的冒險計畫，並將工作仔細分配給團隊成員後，向公司請了個「不留職也停薪」的長假，就這樣踏上了尋找外銷解答的旅程⋯⋯。 那麼，我要去哪呢？ 我心想，既然要練功，就要選擇一個科技比我們還要進步、市場比我們還要成熟的國家——趁年輕時多向世界頂尖的對手學習、甚至挑戰競爭，才能提升我的能力。此外由於小時候就很嚮往日本文化，且日本的生活模式、市場發展軌跡，相對歐美而言，都跟台灣比較接近，換言之產品也應該會比較容易適應。當時我還心想，只要連亞洲各國中技術最好、消費者又「最難搞定」的日本都搞得定，其他國家的拓展，我想應該會簡單多了吧！ 於是，便買了一張單程機票，獨自前往日本尋找答案。 在日本旅居 2 年的時間，又是上語言學校、參加活動練習日文；又是跑當地經銷；又是架設日文官方網站、經營粉絲專頁；同時還要搞定翻譯、倉庫、物流、金流收款、貨品進口清關⋯⋯。 雖然在出發前，已對日本做了接近一年的沙盤研究、 3 個月的語言自修，老實說當時實際全部跑起來，還真的有點吃不消。 期間，也在台灣另外找到了資金、建立營銷顧問團隊，作為將過去品牌轉型所學經驗，化為自己這段「長假」的收入來源。就這樣在東京、台灣兩地飛行，把馬步蹲好蹲滿。過程中也參加了東京的青商聚會、國際商會，實際向這些成功人士、前輩們請教，該如何在日本做生意？ 在他們的指導和分享下，許多謎題慢慢解開，也因此結識了許多在日本成功的台灣人、日本人，接著我開始把人才一個個邀請上了「賊船」，準備在新市場中站穩腳步，迎接挑戰！ 瞄準世界頂尖公司，「小蝦米對大鯨魚」 到日本一年後，對我所屬產業的國際市場版圖，開始有所理解。我在日本市場上首先鎖定的對手（benchmark），是世界頂尖電動工具生產商牧田（Makita）： Makita 在日本和全球，都有硬到爆的後台、強到爆的經銷通路，與超高的品牌知名度——當時我不分晝夜，跑遍了日本大小經銷通路以及各類日本商社，全數都是直接被封殺出局⋯⋯ 理由也很簡單，「我們跟 Makita 合作得很好，不需要其他的農機產品。」 不過，在嘗試花了整整 3 個月，跑遍實體經銷據點、看過各式產品後，我認為從產品面來講，我們的品質 / 價格比，不輸包括牧田在內的任何日本廠商。 台灣製造的優點，就是便宜質感又好。實際跑過第一線市場後，更讓我確定我們的產品在日本市場，還是很有競爭力。 只是，如果要和牧田這種頂級對手競爭，除了我的品牌力要夠強外，我更深深瞭解到身為「小蝦米」，要能和「大鯨魚」平起平坐競爭，唯有透過一種方式： 是的，就是電商通路——在「馬路」（實體通路）上我絕對慘輸大品牌；但「網路」之上人人平等，這是我唯一能夠公平競爭的機會！ 電商，讓我能夠用最少的資源投入，就有機會獲得和大企業一樣的「曝光成效」；並且能夠直接面對日本的使用者——跳過傳統外銷的代理商模式，少了中間商的層層經銷抽潤，我的客戶能用更便宜的價格拿到產品；並且，在和客戶直接溝通的過程中，我可以不斷提升、轉型我的產品，以更符合他們的需求。而若能從中獲得充足的利潤，我由於產品線沒有大企業龐雜，又有信心做出比對手更好的保固與服務⋯⋯。 有這樣的體會和想法後，我便轉戰網路，開始全心投入電商通路的佈建，與品牌的重新定義： 在行銷漏斗（The Marketing Funnel）的消費者認知步驟上，我細細研究如何和既有的競爭者做出區隔，接著，決定給予我的電動割草機產品全新的品牌定位： 「女性」、「時尚」＋「割草」！乍聽之下，「女性、時尚」和「割草」怎麼會連得起來？！ 但其實，透過這種方式建立消費者的品牌認知、呈現產品，目的正是要強調我的產品是「非常輕巧、時尚，連女生都樂於使用」的「家電」——而非傳統的「工具機」。 也因此，我在品牌規劃上參考的對象，不是「電動工具機業者」，而是各國頂尖的品牌家電業者。 於是我們帶入了「 Dyson 質感」的品牌官網設計，並將官網的線上下單系統，嫁接至樂天賣場（有了樂天集團等大平台的保障，日本消費者才敢放心下單購買陌生品牌）。然後，以新的品牌定調和 TA 屬性，開始經營日本的社群媒體。（詳見：《不再甘於代工，轉型品牌、進軍日本！（下）》的 step by step 實戰分享） 這一打下去，在 3 個月的時間內，產品竟瞬間在日本爆紅！遠遠超乎當初的預期。 除了社群上的每篇貼文，都有少則 20 次、多則 50 次以上的轉發分享，品牌知名度更迅速在日本市場傳開，讓原先預備的產品庫存，在上架第 3 個月就被銷售一空，還獲得了單月新台幣 50 萬的訂單。 這種完全顛覆過去傳統外銷模式的做法，更讓原先直接賞我閉門羹的日本當地代理商，現在竟反過來主動上門，希望能代理我們的品牌！ 「這證明了，儘管是小蝦米，還是有機會能在大鯨魚的夾殺下生存茁壯的！」 日本冒險，帶給我的驚奇收穫 在這趟為期兩年多的日本行中，不只是用跨境電商打開了日本通路，更讓我獲得了下面 3 項珍貴的收穫： 1. 品牌高度提升、台灣業績翻倍： 以前在台灣和對手競爭，只能在小活動、小促銷中比較勝負。這次選擇前往日本市場，就是想要了解世界級的日本對手，是怎麼賣產品？怎麼經營國際化的品牌？怎麼做出精緻的產品？ 這一趟洗禮下來，讓我們的產品不斷調整、變得更精緻；品牌行銷策略也在取經後，帶入了更時尚、國際化的感覺。另外因為在日本的成功，反而回過頭來大大增加了台灣客戶的信賴感，創造了更多台灣的鐵粉。也和國內的競爭對手做出差異化，變成一個很獨特的品牌。（台灣市場的年營業額，就是在此時翻倍，突破 1.6 億元新台幣） 2. 打造出一條專屬的外銷絲路： 傳統的外貿方式（代理、實體通路）成本高昂，並且一天比一天效果還差，更要常常看當地貿易商的臉色。最糟糕的，是因為沒有在地關係和知名度，面對外國在地通路時，自然沒有什麼議價權——往往經過層層抽潤後，我們的產品交到客戶手上時，已經變得極貴，競爭力大幅下滑。 這次的跨境電商之戰，則讓我們打造出了屬於自己的一條道路，更建立了一個灘頭堡。 其實這有點像「農場主人賣雞蛋」的概念：當你向別人推銷大家都買得到的雞蛋時，再便宜都沒人想理；但變成知名觀光農場（品牌）之後，別人千里迢迢都願意主動過來，買有名的「品牌雞蛋」。 不管在世界各地的哪裡做銷售，唯有站在客戶的立場設想，並創造出獨有的價值，才會成功。 3. 學會日本人的職人態度： 日本人、日本企業能夠在世界各地獲得巨大的成功，很大的原因是他們做事精益求精的謹慎態度。在日期間，我就實際看到多次，日本就連超市的店員在清理廁所時，都是跪在地上，一塊一塊地仔細反覆擦拭地板磁磚⋯⋯。 我想，就是這樣的精神，才能讓日本這個國度，能夠催生一個又一個經典的產品——而這也就是我們台灣相對尚缺的「職人精神」。德國和日本，都是擅長製作精緻產品、美感極高的國家，而他們也同時都是尊敬職人、擁有良好職訓教育體系，不會「唯有讀書高」的國家。 我想，唯有當企業跳脫「cost down」思維，能夠給予適當的鼓勵和實際的獎酬，讓每個員工都能夠用嚴謹的態度對待自己的工作、對每個細節有所堅持，才能打造出經典、創造出真正的好產品，獲得世界的肯定。 學到了這樣的「職人態度」，對我來說是能夠終身受用的事情，我曉得企業要永續，唯有透過不斷研發精進，吸引長期的回頭客、創造顧客忠誠，才能達成。 瘋狂的使命： 3 年內，把更多台灣中小企業推向世界！ 關於台灣產業「與國際接軌」，目前政府主推的「新南向政策」，我想方向上是沒有什麼問題，只是我們現在的對手，並不盡然是東南亞的在地廠商，而是高速成長的中國，以及在東南亞市場佈局已久、產業實力更無比堅強的日本、韓國、美國⋯⋯等「超高等級」對手。 在和這些國家的廠商短兵相接時，如果沒有破釜沉舟的決心，從根本上改變，提升自己的品牌創造力；而是繼續一味用台灣傳統的「代工導向」、「薄利多銷」思維競爭⋯⋯那麼結果早已注定——絕無勝算。 台灣再這樣下去，只會有更多的精銳人才外流，企業只能繼續「薄利多銷」，聘用一個又一個的廉價人力，拼勞工的命「以量制價」，讓整個社會因此進入惡性循環⋯⋯。 因此，我希望能盡到一己之力，協助台灣更多廠商，成為「善於製造高品質產品」、「具有高品牌價值」的企業。我認為最好的方式之一，就是「鎖定日本來練功」：扎扎實實地在和他們的競爭、合作中學習；絕不要再像過去那樣，為了圖方便選擇「西進造工廠」，拚大量代工壓低價格；結果到了別人不需要你時，就直接被拋下、趕走⋯⋯。這正是許多傳產業者在當年「風光西進」後，如今面對的真實景況。 我們該致力於建立更多「台灣品牌」，在高難度的歷練中成為經典，在世界競爭中，才能真正無往而不利。 2018 年的今天，我除了繼續經營海外電商事業外，亦決定回到台灣，在傳統產業林立、新創正在發展的台南，與東京兩地，成立跨越國境與國籍的「日日升團隊」。在這裡，也會持續將我們的經驗、拓展外銷的甘苦過程，分享給台灣的廠商和讀者們。希望台灣有更多中小企業，能繞過我的外銷冤枉路，並透過與專業的跨境電商團隊一同努力，將產品和服務推向國際。 最後，在這一趟日本探索後我發現，台灣人或台廠面對國際市場，有時候其實只是缺乏了點自信。台灣的製造能力，至少就我自己跑起來的觀察，其實一點都不比日本差！ 請多給自己一些信心，只要把目標放高、放遠，放難一點，有了好品牌、好策略的加持，台灣廠商就能不依靠他人，牢牢掌握自己的命運。也才能從改變中獲得高額利潤，並用高薪把人才留在台灣，繼續創造品牌價值——創造自我價值，做世界的大生意，才真正能為社會帶來正向的循環。 新科技帶來的跨境電商趨勢，是台灣需要抓住的重要機會。我更相信，善用這個機會，打造出更多屬於台灣、面向國際的品牌，是台灣經濟現況的關鍵解藥！※本文由換日線網站授權刊載，原標題為《 產品這麼好、世界這麼大，為何只能一輩子待在台灣？──隻身赴日從零開始拚外銷，我的驚奇收穫與答案》，未經同意禁止轉載關聯閱讀 【你為什麼還在看衰台灣？】（台商篇）：其實我們的「國際能見度」一直都在，只是需要彼此互補、擦亮品牌旅英服裝設計師潘貝寧：台灣品牌，要更勇敢說自己的故事作者簡介： 為台灣傳產企業的第二代，透過電商操作，讓傳產企業轉型成功，成為年營收翻倍破億的中型企業，並獨自前往日本從事市場佈局，從經驗中實際見證跨境電商對傳產企業的助力。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係Yahoo奇摩提供給網友、專家的意見交流平台，本文章內容僅反映作者個人意見，不代表Yahoo奇摩立場。有話想說？不吐不快！>>> 快投稿Yahoo論壇

【早安健康／Sujit Kumar（瑜珈老師）】貧血是紅血球數量過低造成身體缺氧的問題。血液是由兩個部分所組成的：血漿細胞和血球。 血球中，對人體最重要的紅血球，主要的功用是將氧氣從肺運送到身體各個角落。 紅血球只能由骨髓製造，再經由骨髓釋放到血液裡。而鐵質是紅血球製造過程中不可或缺的元素，它協助紅血球完成輸氧的任務。如果我們的身體缺乏鐵質，紅血球的品質和數量也會隨之下降，導致身體缺氧。 對患有貧血的人而言，瑜珈的寶貴之處在於，它能提升體內紅血球的質量，並促進血液循環，讓氧氣更全面性地被運輸到身體的各個部位。當你練習不同的姿勢時，堆滯體內的毒素也將被排出，讓你的身體更健康、肌肉更結實。 本課程共有十個動作： 1. 拜日式第五到八式→ 2. 半月式→ 3. 站姿直腿前彎式（屈膝）→ 4. 舞王式→ 5. 半蓮花前彎式→ 6. 直腿前彎背部伸展姿勢→ 7. 坐姿扭轉式→ 8. 屈膝犁式→ 9. 弓式→ 10. 攤屍式 可依個人時間選擇其中部份動作練習，或是練習完全套動作效果最佳！ 拜日式第五到八式｜ Surya Namaskara5-8 半月式｜ Ardha Chandrasana 1. 預備站姿。 雙腳併攏或微開站立，膝蓋打直。雙手置於身體兩側。脊椎打直，挺胸。 2. 吸氣，雙手向上伸展，高舉超過頭部，手臂貼緊耳朵，掌心向內。 ((完整的動作示範，請繼續看下一頁)) 3. 將身體重量平均分配於腳趾與腳跟。慢慢地將髖部向前推，背部後彎呈弓形，雙手向肩膀後方伸展。感受脊椎與身體前側肌肉的伸展。停留五個吸吐。吐氣，回到站姿。練習兩回。 站姿直腿前彎式(屈膝)｜ Pad Hastasana (bend knees) 1. 預備站姿。 雙腳併攏或微開站立，膝蓋打直。雙手置於身體兩側。脊椎打直，挺胸。 2. 吸氣，膝蓋微彎，吐氣，上半身向前下彎，雙手抓腳踝，胸部儘量貼近大腿。頭部儘量靠近小腿，臀部向上提， 讓背脊持續伸展。保持頸部放鬆，停留五至七個吸吐。 本文摘自《全家老小不生病的健康瑜珈：Sujit老師親自傳授，一天10分鐘就能體內環保，練出全家好氣色！》／Sujit Kumar（瑜珈老師）／出色文化 【延伸閱讀】